直达人心的消费洞察[ 10-08 11:03 ]

在“消费者洞察”被滥用的今天，人们常常将洞察与观察混为一谈。其实两者有本质区别的，消费者观察是对消费行为的收集与记录。就手段而言，“消费者洞察”可能通过观察进行，但这种洞察的核心是以挖掘动机为目的的观察，是行为观察后的需求与偏好的分析。

广告创意战略六法[ 10-08 10:59 ]

李奥-贝纳先生认为，成功地创意广告的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激。“固有的刺激”也称之为“与生俱来的戏剧性”。也就是要去发现厂家为什么要生产这种产品的“原因”以及消费者为什么要购买这种产品的“原因”。一旦找到这个原因，广告创意的任务便是依据固有的刺激——产品与消费者的相互作用——创作出吸引人的、令人信服的广告。